- 求職狀態(tài)： 我目前已離職, 可快速到崗
- 意向崗位：銷售總監(jiān) / 銷售經(jīng)理 / 大客戶經(jīng)理
- 期望地點(diǎn)： 嵊州/嵊州城區(qū),崇仁鎮(zhèn),其他地區(qū)
- 期望月薪： 12000-20000元/月
- 工作類型： 全職
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暫無標(biāo)簽
工作經(jīng)驗(yàn)
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浙江科洛尼電梯有限公司
營(yíng)銷總監(jiān) · 2018.12-2019.06
公司是一家專業(yè)的高端建材主要經(jīng)營(yíng)別墅電梯生產(chǎn)銷售及集成吊頂。別墅電梯定位中高端，主要運(yùn)用各地的直營(yíng)專賣店的管理模式及代理機(jī)制進(jìn)行全國(guó)銷售。 1把握公司的全局發(fā)展。制定公司的銷售制度，協(xié)助總經(jīng)理管理公司。 2管理銷售部，市場(chǎng)部，研發(fā)部，行政部，人力資源部，并協(xié)調(diào)各部門的事務(wù)。 3制定公司的發(fā)展目標(biāo)，銷售目標(biāo)，管理公司的直營(yíng)專賣店面和代理商，推進(jìn)公司的銷售工作。 4對(duì)于銷售人員進(jìn)行激勵(lì)，安排培訓(xùn)銷售人員，負(fù)責(zé)直營(yíng)店的前期調(diào)研及確定，負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)。 5對(duì)各個(gè)直營(yíng)門店進(jìn)行全面的管理。
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廣州市華帝集成家居有限公司
銷售總監(jiān) · 2017.07-2018.12
1負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的整體銷售，管理銷售部，協(xié)調(diào)相關(guān)部門，確保任務(wù)的完成。 2全力安排招商，組織和帶領(lǐng)招商小分隊(duì)進(jìn)行全面招商，組織會(huì)議招商，及市場(chǎng)招商。 3管理下面的銷售人員，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)其日常工作，做最好的銷量答卷。 4管理經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商的活動(dòng)給以指導(dǎo)與支持，組織經(jīng)銷商參加大型活動(dòng)，提升銷量，完成經(jīng)銷商數(shù)據(jù)化管理。
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廣東韓麗家居集團(tuán)股份有限公司
西北辦事處經(jīng)理 · 2016.05-2017.07
主要品牌為韓麗櫥柜，韓麗衣柜。主要從事國(guó)內(nèi)高端定制櫥柜和衣柜的生產(chǎn)與研發(fā)，其專賣店主要分布于紅星美凱龍，居然之家等大型賣場(chǎng)。主要負(fù)責(zé)西北辦事處包括（陜西省，甘肅省，青海省，寧夏省，新疆?。╉n麗櫥柜與衣柜的所在銷售運(yùn)營(yíng)。 1負(fù)責(zé)市場(chǎng)中的客情關(guān)系的維護(hù)，指導(dǎo)經(jīng)銷商的銷售方式方法，跟進(jìn)公司的月度，年度銷售目標(biāo)。 2管理銷售團(tuán)隊(duì)，定人定量定責(zé)，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核。提升團(tuán)隊(duì)的積極性，幫助銷售人員完成公司指標(biāo)。 3管理經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商建立完善運(yùn)營(yíng)體系，明確權(quán)，責(zé)，利，對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)，數(shù)據(jù)化管理。 4執(zhí)行總公司的大型活動(dòng)，并組織策劃區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的專場(chǎng)活動(dòng)，開展短頻快的活動(dòng)，并協(xié)助經(jīng)銷商開展聯(lián)盟活動(dòng)。提升銷售指標(biāo)。 5，對(duì)空白市場(chǎng)的招商工作，并完成新商的從加盟到開業(yè)的指導(dǎo)活動(dòng)
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浙江頂上智能家居股份有限公司
西北分公司經(jīng)理 · 2011.03-2016.05
公司簡(jiǎn)介：銷售的主要產(chǎn)品為頂上品牌的集成吊頂,集成墻面，定位在中高端，國(guó)內(nèi)上市公司。負(fù)責(zé)西北分公司（下轄區(qū)域：陜西，甘肅，青海，寧夏，新疆）團(tuán)隊(duì)管理，市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)。銷售渠道是家裝建材市場(chǎng)，產(chǎn)品進(jìn)駐的商場(chǎng)多為紅星美凱龍、月星家居、居然之家、喜臨門等國(guó)內(nèi)一流家居建材市場(chǎng)。產(chǎn)品主要是以體驗(yàn)式整體生活館的形式來銷售。 職責(zé)范圍：負(fù)責(zé)西北5省銷售全面負(fù)責(zé)，主要包括市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)。銷售渠道是家裝建材市場(chǎng)，產(chǎn)品進(jìn)駐的商場(chǎng)多為紅星美凱龍家居、居然之家、月星家居等國(guó)內(nèi)一流家居建材市場(chǎng)。產(chǎn)品主要是專賣店的形式來銷售。 1、管理分公司內(nèi)部經(jīng)銷商，維護(hù)經(jīng)銷商的客情關(guān)系，達(dá)成公司月度，年度，各項(xiàng)銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)； 2、開發(fā)適合公司戰(zhàn)略的經(jīng)銷商，進(jìn)行渠道的優(yōu)化和完善，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)布局； 3、銷量進(jìn)行計(jì)劃、分解，并對(duì)每個(gè)月的銷量進(jìn)行跟蹤，確保完成公司業(yè)績(jī)目標(biāo)； 4、針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)結(jié)合公司方案制訂適合當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)方案，保證市場(chǎng)活動(dòng)的成功率； 5、管理下屬人員，激發(fā)團(tuán)隊(duì)人員潛能，提升團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)。 6、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行單店活動(dòng)與聯(lián)盟活動(dòng)的制定與執(zhí)行。 7、工程項(xiàng)目招投標(biāo)的洽談與跟蹤，協(xié)助公司與經(jīng)銷商洽談并簽定大型地產(chǎn)精裝工程。
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浙江奧華電氣有限公司
西北大區(qū)經(jīng)理 · 2008.10-2011.03
公司簡(jiǎn)介：主要生產(chǎn)奧華品牌的集成吊頂，是中國(guó)集成吊頂?shù)男袠I(yè)龍頭企業(yè)，2009年被評(píng)為行業(yè)內(nèi)唯一國(guó)家高新企業(yè)。集成吊頂十大品牌，天花吊頂協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，吊頂業(yè)界先進(jìn)制造技術(shù)代表者，致力于室內(nèi)環(huán)境調(diào)節(jié)系統(tǒng)集成產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)高新技術(shù)企業(yè)。 擔(dān)任職位：西北大區(qū)經(jīng)理 下屬人數(shù)：2人 職責(zé)范圍： 1、區(qū)域空白市場(chǎng)開拓，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面的開發(fā)，對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化； 2、開發(fā)適合公司戰(zhàn)略的經(jīng)銷商，進(jìn)行渠道的布點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)布局； 3、根據(jù)市場(chǎng)策劃相應(yīng)活動(dòng)提升銷量及品牌影響力，完成公司的銷售目標(biāo)； 4、組織區(qū)域內(nèi)部的每月的活動(dòng)，有時(shí)會(huì)同步公司活動(dòng)，組織經(jīng)銷商活動(dòng)，協(xié)助經(jīng)銷商完成銷量；進(jìn)行建店管理，完成當(dāng)?shù)毓緦Ｙu的確立； 5、管理下屬人員，對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，能使團(tuán)隊(duì)保持高昂的戰(zhàn)斗力。
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海爾集團(tuán)杭州工貿(mào)、BESTBUY百思買集團(tuán)
銷售專員 · 2005.06-2008.10
BUSTBUY百思買集團(tuán)大學(xué)后被錄取，進(jìn)行了全面的物流，售后，商務(wù)培訓(xùn)，最后定崗在業(yè)務(wù)部。主要負(fù)責(zé)空調(diào)供應(yīng)商的商務(wù)對(duì)接。 海爾主要工作如下： 1渠道開發(fā)與管理，尋找代理商，開發(fā)維戶客戶，洽談合作。 2對(duì)渠道內(nèi)部進(jìn)行管理，對(duì)提貨與銷售進(jìn)行跟進(jìn)，執(zhí)行公司的相關(guān)政策，促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行。 3銷量目標(biāo)的細(xì)分與實(shí)施，數(shù)據(jù)的分析與報(bào)表的制作與分析，不同品類的管理。 4負(fù)責(zé)終端門店的管理。包括促銷員的管理，培訓(xùn)，激勵(lì)，物料的配合，樣品陳 列，競(jìng)品信息搜集，銷量的跟蹤，銷售方關(guān)系協(xié)調(diào)等。
教育經(jīng)歷
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鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院
培訓(xùn)經(jīng)歷
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廣州建眾
終端管理
終端的導(dǎo)流，話術(shù)，終端的攔截，終端店面布置。店面的內(nèi)部管理機(jī)制。
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企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)
職業(yè)培訓(xùn)
企業(yè)精神與文化，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。
